商业的本质

商业的本质
首先，商业的本质，包含逐利、求名、竞争三个方面。熙熙攘攘为利来，无利不起早，无事不登三宝殿，商业逐利；忙忙碌碌为名去，要名扬天下、流传百世，要做品牌、百年老店，商人求名；商场如战场，同行是冤家，我们时刻面对竞争。
商业的本质不能扔掉，作为商业人，要敢于亮明自己的诉求，不要遮遮掩掩，不要不好意思，一些企业家忘记商业的本质后，就让人看不清它是什么，不像政府、不像慈善机构，也不像企业；也不知道它要干嘛，有竞争，他说要同行和谐，而竞争与同行和谐是两码事。
从本质上看，商业可以创造财富，但它也可以破坏社会，不能任由商业顺着它的本质发展。所以，商业合规性、商业伦理就显得极为重要，但其目的并非让我们否认商业本质、回避商业本质。
即便你否认、回避，但商场依旧如战场、竞争残酷，于是不少企业家追求“淡泊以明志，宁静以致远”这样的信条。这可以用来修身养性，但是否适合于企业家，则要谨慎思考。我见过很多企业家，晚上能睡个好觉，就已经很伟大了。
淡泊、宁静可以用于每个人在工作之余挤出一点时间来安静学习、检讨、反思，但直接用于商业战略和策略的制定，我姑且不说不行，但确实没有找到这样的成功案例。所以，有很多所谓经营管理理论，是有误导的。
竞争的法则
我们要看竞争法则：大鱼吃小鱼是一种现象，由此产生垄断，形成霸主；快鱼吃慢鱼是另一种现象，它是创业者的希望、进步者的通道；丛林法则，就是物竞天择、优胜劣汰、弱肉强食。
作为社会人，特别是社会基层人、弱势群体，特别不喜欢弱肉强食这四个字，但凡有道德、有良心、有善意的人也不喜欢，政府也不喜欢，但商业必须面对这四个字，你被对手打垮、被客户抛弃，就是它所带来的。
从本质上看，竞争促进社会进步，但也可以毁灭社会。所以，不能任由竞争无序发展下去，既要保持竞争的自然属性，又要完善竞争的社会属性，是人类永恒的主题。我们可以看看三个竞争案例：
30年时间，从零起步，三一成为中国工程机械三巨头之一，收购德国大象，一跃而成世界知名工程机械公司。
30年时间，从零起步，华为成为世界通讯领域巨无霸，先后超越爱立信、诺基亚、摩托罗拉，逼得三星、苹果夜不能寐。
17年时间，从零起步，楚天科技成为中国医药装备行业领军企业，收购德国Romaco集团，一夜之间跃升为全球医药装备行业一流企业。
商业的宿命
企业有生命周期，所谓百年老店，也只是追求尽量延续企业的寿命；私营企业在社会地位上，是富而不贵、富而无尊，因为你是为自己少数人赚钱，公者千古，私者一时。
从本质上看，商业的宿命是由它的自然属性和社会属性共同决定的，不以人的意志为转移。
基于做企业所需的优术、明道、取势这三件事，基于商业的本质、竞争法则、商业的宿命这三个命题，我认为企业在执行层面，应该建立三为体系、三大机制、三化队伍：
以客户为中心、以奋斗者为本、以结果为导向的体系；利益牵引机制、压力传递机制、文化影响机制；专业化、职业化、狼性化的队伍。
三为体系
以客户为中心。客户是企业存在的唯一理由，不是之一，客户是企业的衣食父母、上帝，这些句子在很多企业的墙壁上都有，但理解和践行得如何，另当别论。