导热油泵的性能特点

　　我们在销售导热油泵，化工泵，离心泵，齿轮泵，气动隔膜泵，管道泵等泵产品过程中，销售员报价时常常会遭遇这样一个问题，“你们的价格太高了”。对于客户提出的“你们的价格太高了”这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。现在永球来为大家好好的分析一下，并为大家提出一些对策，希望一起学习进步。 　　因为当客户说“你们的价格太高了”时，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。因为在他的眼里，除了“价格太高”之外，实际上已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。 　　那么面对这样一个问题，我们应当采取何种策略呢? 　　1。 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。 　　2。 巧妙地将客户关注的价格问题引导到其他同样重要的因素上来。比如说优质的服务和高质量的产品。 　　3。 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高。比如说看看客户比较的产品是不是同一个档次的产品。 　　4 。切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。 　　销售是需要讲究方法和策略的，想赚钱就要多学习多积累销售经验，没有最好，只有更好!